四月，黃海之濱，嶗山近旁，迎著高質(zhì)量發(fā)展的澎湃春潮，北京城建七公司項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)會(huì)研討交流會(huì)在青島國譽(yù)府項(xiàng)目如期舉行。

一場(chǎng)場(chǎng)緊貼實(shí)際的專題匯報(bào)，一次次凝聚共識(shí)的交流研討，一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)干創(chuàng)新的務(wù)實(shí)舉措，涌動(dòng)著蓬勃向上的活力，激發(fā)出砥礪奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的干勁。

以項(xiàng)目為支撐，讓發(fā)展的基礎(chǔ)更堅(jiān)實(shí)。

今年的研討會(huì)，是在集團(tuán)“創(chuàng)新管理年”、公司深度實(shí)施“全面預(yù)算管理年”第三年以及做真做實(shí)“法人管項(xiàng)目”理念，全面推行集約化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化管理的關(guān)鍵時(shí)期召開的重要會(huì)議。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)相關(guān)部室、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人，分公司、基層項(xiàng)目部經(jīng)理匯聚一堂，聚焦管理創(chuàng)新，探索管理經(jīng)驗(yàn)，分析發(fā)展問題，擘畫項(xiàng)目管理發(fā)展藍(lán)圖，指引奮進(jìn)征程。

“發(fā)揮好資金的作用，讓有限的資金發(fā)揮最大的效用。”

從年初的領(lǐng)導(dǎo)班子工作研討會(huì)到近期的財(cái)務(wù)系統(tǒng)例會(huì)、清欠大會(huì)，集團(tuán)副總工程師、公司黨委書記、董事長劉新多次強(qiáng)調(diào)了資金策劃、資金利用最大化在企業(yè)當(dāng)下發(fā)展中的重要作用。

在11日上午召開的“增強(qiáng)資金把控意識(shí)和能力，統(tǒng)籌有限資金保障項(xiàng)目全程履約”專題匯報(bào)會(huì)上，青島國譽(yù)府項(xiàng)目孫鯤鵬、昌平馬池口項(xiàng)目黨支部書記、副經(jīng)理蘇雪紅、高平項(xiàng)目經(jīng)理李廣華從“第一責(zé)任人”的視角分析了當(dāng)前施工企業(yè)項(xiàng)目資金管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，并用生動(dòng)的案例與大家分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)做法。

“保持穩(wěn)定，效益優(yōu)先”孫鯤鵬認(rèn)為，項(xiàng)目資金管理應(yīng)該本著這一原則。他表示，資金管理效果與項(xiàng)目工作推進(jìn)有著千絲萬縷的關(guān)系，精細(xì)化管理不僅要落實(shí)在企業(yè)層面，更需要落實(shí)在項(xiàng)目層面，項(xiàng)目是企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理的重要載體。

他介紹了項(xiàng)目資金情況、項(xiàng)目各階段資金管理的實(shí)踐運(yùn)用，并就存在的問題和提高資金管理效果的相關(guān)措施等與大家進(jìn)行了分享?！拔覀円业交陧?xiàng)目自身的實(shí)際情況和外部環(huán)境制定具有適配性的資金管理制度，還要在資金管理實(shí)踐中嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)制度，提升資金管理效果，強(qiáng)化工程項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)控制效果”。

蘇雪紅認(rèn)為，以收定支、加快周轉(zhuǎn)、開源節(jié)流、提高效益是項(xiàng)目資金良性循環(huán)的關(guān)鍵。項(xiàng)目應(yīng)依托預(yù)算管理，做好事前預(yù)算管理、事中的預(yù)算執(zhí)行、事后跟蹤等，對(duì)資金盡量做到合理安排。她通過案例介紹了多年來在資金籌劃部署、資金過程管控、資金回收等方面的經(jīng)驗(yàn)，列舉了馬池口項(xiàng)目在部門聯(lián)動(dòng)協(xié)作、資金計(jì)劃執(zhí)行等方面的務(wù)實(shí)舉措。

山西區(qū)域市場(chǎng)是公司重點(diǎn)發(fā)展的成熟區(qū)域市場(chǎng)，自2019年以來，公司在高平市已承接了11項(xiàng)工程，逐步形成了以點(diǎn)帶線，以線成面的發(fā)展格局。高平項(xiàng)目經(jīng)理李廣華從工程款分類、資金管控原則、資金情況概述、資金回收、資金支付以及其他資金管控措施六個(gè)方面對(duì)近年來高平項(xiàng)目資金管理等工作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。他結(jié)合國撥資金項(xiàng)目的實(shí)際，用生動(dòng)的案例、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、理性的分析讓大家對(duì)資金管理有了更深的認(rèn)識(shí)。

“市場(chǎng)是龍頭，現(xiàn)場(chǎng)是市場(chǎng)的具體化，現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)良性轉(zhuǎn)換很大意義上取決于資金。資金就是血夜，保持流動(dòng)、流轉(zhuǎn)才能健康有序。”針對(duì)復(fù)雜的清收形勢(shì)，李廣華重點(diǎn)對(duì)資金回收策劃、合同條款約束、責(zé)任分工以及平衡收支比例、做實(shí)稅務(wù)籌劃等內(nèi)容作了深刻解讀和思路分享，引發(fā)了大家的思考。

怎樣利用有限資金確保工程順利完工？工程款有效清欠的方式方法有哪些？帶著這兩個(gè)問題，與會(huì)人員一一發(fā)言，大家重點(diǎn)對(duì)大額拖欠工程款的清收工作進(jìn)行了充分的研討交流。

作為專業(yè)分公司代表，市政工程公司經(jīng)理梁勁松、機(jī)電分公司經(jīng)理吳文勇從債權(quán)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目責(zé)任制等方面講述了專業(yè)分公司在清收方面的探索和嘗試，并就內(nèi)部清欠工作提出了意見建議。東海晶祥苑項(xiàng)目部經(jīng)理陳應(yīng)龍認(rèn)為，要在工程前期做好資金的策劃，并嚴(yán)格執(zhí)行策劃內(nèi)容，同時(shí)，過程中要積極與建設(shè)方做好溝通，以優(yōu)質(zhì)的履約，高效的服務(wù)贏得認(rèn)可。長沙合能項(xiàng)目部經(jīng)理謝萬權(quán)引導(dǎo)大家要關(guān)注小額合同支付，在資金策劃執(zhí)行上要做好階段性的分析，提升抵御風(fēng)險(xiǎn)能力等。ZH0006項(xiàng)目部經(jīng)理王超、寧夏分公司經(jīng)理張景龍則從合同文本等方面用法律實(shí)例講述了資金管控的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

公司副總經(jīng)理張巖分享了自己多年來在資金管理方面的心得，他表示，作為施工企業(yè)，要從招采環(huán)節(jié)做好籌劃，發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)，以合同條款方式將有關(guān)內(nèi)容固定下來，形成管理，要做好重計(jì)量工作，快速結(jié)算，要不斷提升服務(wù)甲方業(yè)主水平和能力，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。

交流研討過程中，公司總會(huì)計(jì)劉運(yùn)娜耐心答疑講政策，細(xì)心引導(dǎo)解難題，詳細(xì)解答了項(xiàng)目經(jīng)理們對(duì)建筑業(yè)增值稅政策等方面的問題，對(duì)涉及債權(quán)、稅務(wù)等工作的法務(wù)問題進(jìn)行了解讀，并結(jié)合自身工作經(jīng)歷，講述了在處理相關(guān)問題的工作方法，拓寬了與會(huì)人員的思路。同時(shí)，她還就公司資金統(tǒng)收統(tǒng)支、項(xiàng)目經(jīng)理稅務(wù)籌劃等工作提出了要求，讓業(yè)財(cái)融合，相互成就。

臺(tái)上臺(tái)下，帶著同樣的問題凝神思索；會(huì)內(nèi)會(huì)外，思想的火花不斷碰撞。第一天激烈的交流研討為研討會(huì)的成功舉辦開了個(gè)好頭。

“這次研討交流，我們要有研究，有答復(fù)，有成效，匯智聚力，共創(chuàng)未來。”公司黨委副書記、總經(jīng)理張寶暉的小結(jié)，說出了大家的心聲。

當(dāng)前，建筑業(yè)正處于向工業(yè)化、數(shù)字化、綠色化高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。

市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的命脈，也是生產(chǎn)經(jīng)營工作的龍頭。近年來，公司充分發(fā)揮集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊跟經(jīng)濟(jì)動(dòng)向、政策走向、投資方向，立足京津冀，深耕重點(diǎn)外埠區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷規(guī)模和質(zhì)量不斷提升。 

4月12日上午，以“把握市場(chǎng)主旋律，開辟營銷新局面”為主題的研討氣氛熱烈。

作為近年來公司新興市場(chǎng)，連云港市場(chǎng)的成功開拓為公司進(jìn)一步突破江蘇市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。研討會(huì)上，東海城投晶祥苑項(xiàng)目部經(jīng)理陳應(yīng)龍介紹了連云港分公司情況，并從利用項(xiàng)目打開市場(chǎng)、項(xiàng)目信息提煉、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面介紹了他在市場(chǎng)開拓方面的經(jīng)驗(yàn)。

“現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)，我們來到連云港市場(chǎng)就秉承公司領(lǐng)導(dǎo)制定的發(fā)展規(guī)劃，執(zhí)行公司的戰(zhàn)略意圖，由點(diǎn)到面，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)新的更大突破”陳應(yīng)龍表示。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在市場(chǎng)開拓方面起著至關(guān)重要的作用，陳應(yīng)龍介紹了項(xiàng)目在學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的做法，以及如何有效利用媒體資源宣傳項(xiàng)目，提升公司在屬地的品牌形象等。他說，“團(tuán)結(jié)是項(xiàng)目健康運(yùn)行的首要前提，激勵(lì)是項(xiàng)目管理的重要手段，我們將繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)奮斗、奮勇爭(zhēng)先、努力為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量”。

高平項(xiàng)目部經(jīng)理李廣華介紹了近年來公司深耕高平區(qū)域市場(chǎng)的做法，他對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)分布進(jìn)行了圖解，從項(xiàng)目踐行“現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)”理念，如何進(jìn)行全過程營銷等方面分享了經(jīng)驗(yàn)?！耙欢ǔ潭壬希咂绞袌?chǎng)充分體現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)的邏輯和理念，針對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)化思想，響應(yīng)公司全員營銷理念，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)做到始終咬緊牙關(guān)迎難而上，鉚足干勁背水而戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)節(jié)點(diǎn)任務(wù)，交賬作業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可?！崩顝V華這樣總結(jié)。

項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)隈雎犃私?jīng)驗(yàn)分享后，對(duì)其中提到的“現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”等內(nèi)容深有感觸。

在討論環(huán)節(jié)，沁水大醫(yī)院項(xiàng)目經(jīng)理李家新表示，要關(guān)注國家和地方政策導(dǎo)向，同時(shí)，要讓項(xiàng)目部每一個(gè)人都有市場(chǎng)營銷意識(shí)，做好服務(wù)，展現(xiàn)首都企業(yè)的良好形象。太原塢城村項(xiàng)目經(jīng)理杜文剛介紹了近年來太原市場(chǎng)情況，他表示，主觀能動(dòng)性在市場(chǎng)營銷工作至關(guān)重要，作為項(xiàng)目經(jīng)理，要有“闖”的干勁，膽子要大、步子要穩(wěn)，同時(shí)要研究目前新的投資方式、運(yùn)營方式，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。裝飾工程公司經(jīng)理靳穎認(rèn)為，要積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做好優(yōu)質(zhì)客戶的入庫工作，爭(zhēng)取承接大工程，創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，形成良性循環(huán)。重慶分公司項(xiàng)目經(jīng)理張進(jìn)功、重慶人才項(xiàng)目經(jīng)理王書信則認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激勵(lì)，公司要在配合好甲方完成施工生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入地方發(fā)展格局，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。

公司工會(huì)主席、副總經(jīng)理徐江峰介紹了自己在市場(chǎng)營銷工作方面的經(jīng)驗(yàn)，他指出，要提高內(nèi)控管理水平，把現(xiàn)場(chǎng)干好，把品牌利用好；要不斷開拓思路，主動(dòng)研究國家和地方政策，比如新質(zhì)生產(chǎn)力、新能源、AI等領(lǐng)域，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)新的突破；要盯住市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目做到全跟蹤、全參與，力爭(zhēng)在取得更大營銷成果。

公司副總經(jīng)理劉志強(qiáng)介紹了集團(tuán)和公司今年市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)戰(zhàn)略，他表示，項(xiàng)目經(jīng)理作為過程營銷的主力軍，要深入研究分析內(nèi)外部環(huán)境變化，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；要開拓進(jìn)取，深耕山西、成渝、江蘇市場(chǎng)，爭(zhēng)取在新興市場(chǎng)有突破；要落實(shí)好營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，形成全員營銷的生動(dòng)局面；要堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，切實(shí)強(qiáng)化集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)，加強(qiáng)履約管理，促進(jìn)良性發(fā)展；要堅(jiān)定不移走高質(zhì)量營銷之路，同時(shí)還要守住營銷底線，持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

直面問題，迎難而上，知重負(fù)重、唯實(shí)唯勤。

“市場(chǎng)營銷是龍頭，這是我們上下一致達(dá)成的共識(shí)?！惫军h委副書記、總經(jīng)理張寶暉這樣總結(jié)?！笆袌?chǎng)營銷的重要性不言而喻，公司市場(chǎng)營銷系統(tǒng)要做好平臺(tái)工作，全力支持、支撐項(xiàng)目經(jīng)理在市場(chǎng)開拓等方面的工作，同時(shí)要開展高質(zhì)量的營銷，還要練好內(nèi)功，降本增效，確?！傲俊钡暮侠碓鲩L同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的穩(wěn)步提升。

發(fā)展之路從來不會(huì)平步青云，如何走得既快又穩(wěn)，需要智慧謀劃。

公司高質(zhì)量發(fā)展既要注重頂層設(shè)計(jì)，從首都國企使命和責(zé)任出發(fā)，加強(qiáng)整體謀劃和部署；也要堅(jiān)持基層實(shí)踐，從實(shí)際出發(fā)，在項(xiàng)目管理中積極探索、積累經(jīng)驗(yàn)，從而在頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐的協(xié)同聯(lián)動(dòng)中推動(dòng)公司發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

如何做好項(xiàng)目重計(jì)量、變更洽商、簽證、索賠工作，高效開展階段性結(jié)算及竣工結(jié)算工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最佳？如何將策劃（特別是結(jié)構(gòu)施工完成后的策劃和實(shí)施）更好貫穿施工生產(chǎn)全過程，確保項(xiàng)目高效履約？

看清問題，進(jìn)而找到解決問題、謀求接續(xù)發(fā)展的路徑，這是會(huì)議的目的和價(jià)值所在，更是與會(huì)人員共同的心聲。

12日下午，在5個(gè)多小時(shí)的研討交流中，與會(huì)人員不避問題，不忌分歧，熱烈的討論、坦誠的對(duì)話、中肯的建議，為下一步工作提供了借鑒。

蘇雪紅在這一階段做了“項(xiàng)目全過程結(jié)算工作經(jīng)驗(yàn)分享”，她從施工過程中變更、洽商、簽證結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算等方面分享了自己的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。“孤行者難起，眾行者易趨，需要項(xiàng)目全體員工，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理在開源這條路上提供強(qiáng)有力的支持，讓每一步都走的更好”。

在反思中沉淀，在暢想中前進(jìn)。針對(duì)“變更洽商索賠”重點(diǎn)，與會(huì)人員開展頭腦風(fēng)暴。長沙合能項(xiàng)目經(jīng)理謝萬權(quán)認(rèn)為，閉環(huán)性的過程留痕是關(guān)鍵，同時(shí)，項(xiàng)目也要進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，群策群力，拓寬思路。“溝通是第一生產(chǎn)力”，陳應(yīng)龍說，要及時(shí)進(jìn)行有效的溝通，把相關(guān)影像資料歸集整理分類，還要對(duì)地方性的法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，把事實(shí)依據(jù)、合同依據(jù)、法律依據(jù)統(tǒng)一起來。高平兩中心項(xiàng)目經(jīng)理李茂表示，只有做好過程中的積累，才能產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的效果，在強(qiáng)化內(nèi)部管理的同時(shí)，也強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，有擔(dān)當(dāng)、有作為，努力贏得甲方的認(rèn)可。

公司副總經(jīng)理馬榮霞對(duì)這一階段的研討進(jìn)行了總結(jié)，她表示，要高度重視圖紙會(huì)審工作，要主動(dòng)研究合同條款，提前策劃，經(jīng)營人員要走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，了解施工實(shí)際與圖紙的區(qū)別，項(xiàng)目部也要適時(shí)召開經(jīng)營例會(huì)，各系統(tǒng)要做好業(yè)務(wù)交圈，確保業(yè)務(wù)條線相互賦能。

青島國譽(yù)府項(xiàng)目在項(xiàng)目管理過程中，堅(jiān)守“安全、質(zhì)量、環(huán)保、穩(wěn)定”發(fā)展底線，嚴(yán)格按照項(xiàng)目施工管理策劃實(shí)施，圓滿完成了2023年主體結(jié)構(gòu)封頂、結(jié)構(gòu)“長城杯”金獎(jiǎng)、青島市“四位一體”標(biāo)準(zhǔn)化工地評(píng)審工作，贏得了各方的一致好評(píng)。孫鯤鵬以“強(qiáng)化項(xiàng)目施工生產(chǎn)全過程策劃，確保項(xiàng)目高效履約”為題，重點(diǎn)就高效履約的定義、主體結(jié)構(gòu)階段策劃及實(shí)施、裝修階段策劃三個(gè)方面詳細(xì)介紹了青島國譽(yù)府項(xiàng)目部的相關(guān)做法。

“項(xiàng)目策劃的時(shí)效性必須保證”“高效履約，必須注重安全”“要了解市場(chǎng)行情，料等人，不能人等料”“策劃是全過程的，切忌‘虎頭蛇尾’”“末端管理是策劃落地實(shí)施的重要關(guān)鍵點(diǎn)”“策劃對(duì)工程要有真正的指導(dǎo)性”……與會(huì)人員結(jié)合工程實(shí)際對(duì)策劃的落地實(shí)施進(jìn)行了充分的討論。

“制度的生命力在于執(zhí)行”，大家對(duì)照近年來公司在項(xiàng)目管理策劃方面的“成績(jī)單”，深入研討策劃的內(nèi)涵，解剖存在的部分問題，并就如何做真做實(shí)項(xiàng)目策劃提供了思路，啟發(fā)了思考。

公司副總經(jīng)理石磊強(qiáng)調(diào)，策劃是全體系、全過程的策劃，要注重時(shí)效性、嚴(yán)肅性，同時(shí)還要通過不斷提高策劃的水平和質(zhì)量。在策劃執(zhí)行階段，各部門要交叉配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，管理動(dòng)作落實(shí)到位。在裝飾裝修階段，總包要做好統(tǒng)籌工作，避免頭重腳輕現(xiàn)象的發(fā)生。

研討的目的在于統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、提高能力、推動(dòng)實(shí)踐，全面推進(jìn)企業(yè)發(fā)展邁向新臺(tái)階。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要怎么干？

黨委副書記、總經(jīng)理張寶暉在研討會(huì)上再一次拋出了相同的問題。在總結(jié)講話中，他充分肯定了本次交流研討會(huì)的成效，他說，兩天的研討交流充分體現(xiàn)了廣大項(xiàng)目經(jīng)理們對(duì)發(fā)展的信心和能力，大家的學(xué)習(xí)思考和發(fā)言都非常精彩、非常務(wù)實(shí)、非常深刻。他強(qiáng)調(diào)，我們要錨定年度目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)深入思考，形成制度，推動(dòng)相關(guān)工作的真正落實(shí)。要認(rèn)清形勢(shì)，明確思路，理論結(jié)合實(shí)踐提升管理效能。要牢記高質(zhì)量發(fā)展的重要使命和任務(wù)，堅(jiān)定信心，主動(dòng)作為，用實(shí)際的舉措和扎實(shí)的努力，把藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

發(fā)展是企業(yè)的首要問題，也是思考和謀劃各項(xiàng)工作的起點(diǎn)和方向。研討交流中，參會(huì)人員直面問題、反思不足、思考出路，睿智的聲音縈繞回響，智慧的火焰交織匯聚。

為期兩天會(huì)議程安排緊湊，討論深入熱烈。與會(huì)人員暢談體會(huì)、分析形勢(shì)、謀劃未來，更加堅(jiān)定了乘風(fēng)破浪的發(fā)展信心，也進(jìn)一步凝聚起眾志成城、久久為功的干勁闖勁。